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發表于 2019-9-25 00:59:59 |只看該作者 |倒序瀏覽



“科技圈做產品上頭條就得靠真槍實彈。”黎萬強在2014年出版的《參與感:小米口碑營銷內部手冊》一書中如此寫道。多年過去以后,小米這套互聯網營銷策略依舊奏效。

2019年9月24日,在剛進駐的小米科技園內,雷軍手持一款似是剛從實驗室取出來的手機登場,會場下掌聲雷動,彈幕所到之處無不高呼小米萬歲。

作為喬布斯在中國的忠實信徒,雷軍顯然深諳產品發布會的戲劇化之道。在將近120分鐘的“產品推銷會”后,雷軍以科技先驅一般的姿態帶來了小米MIX alpha,一款號稱“能代表未來方向屏幕形態”的概念手機。

正當外界試圖質疑這是PPT手機時,雷軍適時地公開了小米MIX alpha 19999元的售價以及12月底的上市時間,用詞十分講究:“正在嘗試小規模量產,預計12月底上市。”

從小米MIX alpha的產品形態與定價來看,與其說這是小米沖擊高端市場的大膽嘗試,不妨將其看作是雷軍回擊“小米無創新”論調的一面旗幟。

創新反擊戰

關于小米創新的討論,已經持續了8年。

2011年,小米手機的發布改變了中國手機市場。“1999元的定價,不到蘋果iPhone 4的一半……這是我們的割喉價。”雷軍興奮地說道。在此之前,還沒有人想到,智能手機市場還能這樣玩。后來,英國金融時報對這次發布會作出了恰如其分的評價。

“雷軍的此次發布會是中國制造史上的一個經典時刻,它堪比1984年的海爾張瑞敏砸冰箱。如果說,后者意味著標準化制造和質量意識的蘇醒,那么,8月16日則是互聯網精神對傳統制造業的一次致命突襲,它以十分突兀和另類的方式完成了革命性的融合。”

2011年的發布會開創了中國互聯網手機的先河,同時也給小米打上了廉價堆料的烙印。這在小米早期發展壯大的階段并沒有多大影響,但面臨日益壯大的企業規模,以及加強中高端市場競爭力的需要,小米需要逆轉外界的印象。

2016年,小米推出了MIX系列,開始探索高端市場;2018年,小米拆分了Redmi手機,進一步釋放了小米手機進軍高端的定位。

這一次,小米將定價19999元的概念機擺上了發布會。

2年研發周期,前后1000人的項目團隊,超過5億研發投入。雷軍在發布會上表示,早在兩年前小米已經啟動了alpha研發項目,探索精神與工程師文化一直驅使著小米前進。

雷軍激進的背后,除了全球手機存量市場越發激烈的競爭外,還涉及小米持續低迷的股價。

小米股價之痛

在手機+AIoT雙引擎戰略下,小米業績一路高歌猛進。

IDC數據顯示,2018年小米手機出貨量達1.226億臺,同比增長33.2%;截止2019年6月30日,小米IoT平臺已連接的IoT設備數(不包括智能手機及筆記本計算機)達1.96億臺,同比增長69.5%。

相比之下,徘徊在9港元的小米股價則略顯慘淡。

外界對小米股價的低迷有眾多分析,其中最廣為人接受的則是小米缺乏創新,不是科技公司的論調。

“(雷軍)用互聯網思維搞營銷是厲害的,(股票)從上市的17塊錢變成8塊、變成10塊了。”董明珠在接受采訪時狠狠地往雷軍的傷口上撒了把鹽。

雷軍對此顯然十分在意,在24日的發布上隔空回應,帶紅外遙控的小愛音箱可以輕松搞定格力空調。十億賭局以后,這對“冤家”依然被捆綁在一起。

在8月20日的中期業績會上,小米CFO周受資用一句話概括了當前的股價問題。

“股價受外部因素影響,我們相信堅持給用戶帶來高質量服務,股價未來會體現的。”兩周后,為了穩定投資者信心,小米開啟了120億港元的股票回購計劃。

去年7月9日,小米在香港掛牌上市,十天后,它的股價沖高至22.2港元/股,那也成為了小米在資本市場最高光的時刻。自此之后長達一年的時間,小米都處于“跌跌不休”的狀態。今年6月3日,小米股價更是首次跌破9港元/股。“年輕人第一支被套牢的股票”的論調在雷軍腦海中縈繞不散。

手機+AIoT的雙引擎戰略似乎不能打動資本市場,凈利潤同比增長71.7%的二季度財報也止不住下跌的股價。雷軍需要用實際行動回應外界的質疑,小米MIX alpha在這個節骨眼中的登場恰到好處。


出處:時代財經。

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發表于 2019-9-25 07:33:25 來自手機 |只看該作者
概念機,說白了就是為了創新而創新,吸引眼球,引領未來,做技術積累。不是為了賣產品的。

點評

惡魔在世  那只有傻子才愿意把還不能不為了賣的產品(說白了就是還不成熟的)拿出來。一沒有絕對的專利權 也沒有技術壟斷地位,是生怕別人做不出來嗎?  詳情 回復 發表于 2019-9-25 08:23

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發表于 2019-9-25 07:42:20 來自手機 |只看該作者
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發表于 2019-9-25 08:20:34 來自手機 |只看該作者
那叫ppt手機。即使有錢也買不到。

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5#
發表于 2019-9-25 08:23:09 來自手機 |只看該作者
t6752616 發表于 2019-9-25 07:33
概念機,說白了就是為了創新而創新,吸引眼球,引領未來,做技術積累。不是為了賣產品的。

那只有傻子才愿意把還不能不為了賣的產品(說白了就是還不成熟的)拿出來。一沒有絕對的專利權 也沒有技術壟斷地位,是生怕別人做不出來嗎?

點評

freddie008  概念產品,就像車企的概念車一樣,為啥拿出來就為了要賣?這是拿來炫的。  詳情 回復 發表于 2019-9-26 10:30
scnc001  那些領先的大公司,有能力傻的都要去傻一下 小米不過是有樣學樣罷了  詳情 回復 發表于 2019-9-25 08:42

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發表于 2019-9-25 08:42:57 |只看該作者
惡魔在世 發表于 2019-9-25 08:23
那只有傻子才愿意把還不能不為了賣的產品(說白了就是還不成熟的)拿出來。一沒有絕對的專利權 也沒有技術 ...

那些領先的大公司,有能力傻的都要去傻一下  小米不過是有樣學樣罷了

點評

惡魔在世  有能力就不一樣了,那就秀肌肉。否則就是秀智商了  詳情 回復 發表于 2019-9-25 08:49

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7#
發表于 2019-9-25 08:44:34 |只看該作者
小米,一家令人尊敬的企業

點評

chenshengqu  只知道小米的股價腰斬了,股民虧慘,哪里值得尊敬了  詳情 回復 發表于 2019-9-25 16:39

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發表于 2019-9-25 08:45:45 |只看該作者
小米發第一部MIX的時候,也是叫概念手機,全面屏。
從那以后,每家都說自己是全面屏了。
而真正先提全面屏的,確實是小米的MIX。

點評

zgq_hh  小米只是創造了全面屏這個詞。其余的跟小米沒有半點關系。后來的全面屏跟小米的mix1也有很大差別。把前置攝像頭放在下面這種反人類設計到現在都找不出第二家。  詳情 回復 發表于 2019-9-26 09:16
winden  第一個提出全面屏概念的是小米,但第一個做全面屏手機的是夏普  詳情 回復 發表于 2019-9-25 17:00
惡魔在世  所以正如我所說了。沒有專利或壟斷的技術霸主地位來支撐,光提概念,有什么用。提的概念有本事能讓別人做不出來,只有自己能做,那才是牛。否則 卵用沒有,最多能打個嘴仗 說是我提出來。  詳情 回復 發表于 2019-9-25 08:53

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發表于 2019-9-25 08:49:19 來自手機 |只看該作者
scnc001 發表于 2019-9-25 08:42
那些領先的大公司,有能力傻的都要去傻一下  小米不過是有樣學樣罷了

有能力就不一樣了,那就秀肌肉。否則就是秀智商了

點評

scnc001  宣布了做不出來,所謂的PPT,N年都實現不了,那才能說秀不了肌肉。都做出來了,這就是肌肉  詳情 回復 發表于 2019-9-25 08:51

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發表于 2019-9-25 08:51:36 |只看該作者
惡魔在世 發表于 2019-9-25 08:49
有能力就不一樣了,那就秀肌肉。否則就是秀智商了

宣布了做不出來,所謂的PPT,N年都實現不了,那才能說秀不了肌肉。都做出來了,這就是肌肉

點評

惡魔在世  請問這肌肉里,有多少是真正小米的核心且具有壟斷地位技術?是別人做不出來,而他獨此一家的。否則等他量產的時候 別人也能做出來。  詳情 回復 發表于 2019-9-25 08:57

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發表于 2019-9-25 08:53:36 來自手機 |只看該作者
sandy1018 發表于 2019-9-25 08:45
小米發第一部MIX的時候,也是叫概念手機,全面屏。
從那以后,每家都說自己是全面屏了。
而真正先提全面屏 ...

所以正如我所說了。沒有專利或壟斷的技術霸主地位來支撐,光提概念,有什么用。提的概念有本事能讓別人做不出來,只有自己能做,那才是牛。否則 卵用沒有,最多能打個嘴仗 說是我提出來。

點評

sandy1018  當今社會能達到技術壟斷的,其實主要還是材料壟斷。  詳情 回復 發表于 2019-9-29 11:56

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  一級通信軍士

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12#
發表于 2019-9-25 08:57:28 來自手機 |只看該作者
scnc001 發表于 2019-9-25 08:51
宣布了做不出來,所謂的PPT,N年都實現不了,那才能說秀不了肌肉。都做出來了,這就是肌肉

請問這肌肉里,有多少是真正小米的核心且具有壟斷地位技術?是別人做不出來,而他獨此一家的。否則等他量產的時候 別人也能做出來。

點評

scnc001  此言一出,咱倆就沒討論的必要了,沒必要將此帖變成口水帖了。你還是堅持你的觀點吧  詳情 回復 發表于 2019-9-25 09:23

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發表于 2019-9-25 09:14:30 來自手機 |只看該作者
只能等等紅米的5g手機了,希望價格美麗!

點評

winden  價格估計也不會太出彩了,看看現在的紅米系列性價比連oppo的子品牌realme都快干不過了  詳情 回復 發表于 2019-9-25 17:07

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發表于 2019-9-25 09:23:05 |只看該作者
惡魔在世 發表于 2019-9-25 08:57
請問這肌肉里,有多少是真正小米的核心且具有壟斷地位技術?是別人做不出來,而他獨此一家的。否則等他量 ...

此言一出,咱倆就沒討論的必要了,沒必要將此帖變成口水帖了。你還是堅持你的觀點吧

點評

schaugnshen  你還看不出來它啥意思嗎?!  詳情 回復 發表于 2019-9-25 14:24
Kikidom  對有些人來說,這部手機最大的不足就是小米發布的  詳情 回復 發表于 2019-9-25 09:57

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發表于 2019-9-25 09:57:27 |只看該作者
scnc001 發表于 2019-9-25 09:23
此言一出,咱倆就沒討論的必要了,沒必要將此帖變成口水帖了。你還是堅持你的觀點吧

對有些人來說,這部手機最大的不足就是小米發布的

點評

scnc001  有道理。  詳情 回復 發表于 2019-9-25 10:03

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發表于 2019-9-25 10:03:31 |只看該作者
Kikidom 發表于 2019-9-25 09:57
對有些人來說,這部手機最大的不足就是小米發布的

有道理。

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發表于 2019-9-25 14:15:42 來自手機 |只看該作者
看是哪里的年輕人咯 應該改成窮人買不起的

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2013-8-14
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發表于 2019-9-25 14:24:13 |只看該作者
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2013-8-14
19#
發表于 2019-9-25 14:24:49 |只看該作者
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  大將

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2007-12-10
20#
發表于 2019-9-25 14:46:18 |只看該作者
小米弄出個東西,讓多少人不舒服。。。。

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